Очень классное чувство — когда признаешься какой-нибудь аудитории (круг друзей или незнакомцы в интернете) в чем-то глупом и немного стыдном и узнаешь, что все остальные тоже «делают это». Ну вот эти треды по «а я один такой долбоеб, что…» или ностальгические посты про жадину-говядину пустую шоколадину, она же турецкий барабан.
Но тут есть опасность, что среди сотен людей, что вешают прищепки на нос, не наступают на стыки плитки, грызут колпачки от ручек, внезапно ты окажешься тем самым, кто выскажет свой маленький заеб, и окажется, что да, ты такой один. Как Тинькоф. Только без денег.
В общем, я оказалась недавно в такой ситуации, когда выяснилось, что песенка про то, что «Милкивэей не тонет в молоке, хоть топи его ногами, он не тонет в молоке» была реально только у меня в детстве.
Я не поверила и пошла гуглить. Блядь, реально, никто такой херни не знает. (А вот песня про мишек гамми, что умеют какать вверх ногами, мало того, что нашлась, так она оказалась еще и за авторством Красной Плесени).
Пока гуглила, узнала, что та самая реклама с песней про шоколадку и молоко считается эталоном невероятного рекламного успеха и занимает особое место в учебниках по маркетингу.
Потому что это потрясающий кейс создания УТэПэ из нихуэ.
Есть такая штука у маркетологов – УТП. Уникальное торговое предложение. Чем твой товар так офигительно важен и необходим рынку. Почему нужно купить твою шоколадку, а не конкурентскую. Вон баунти – он с кокосом и ассоциируется с райскими островами, на которые никогда не попасть, сникерс – он перенасыщен калориями и утоляет голод, марс – супернежный. А в чем твое УТП, дорогая шоколадка Милкивэй? Почему именно тебя должны выбрать в магазине? И кто должен это сделать? Уставшая домохозяйка? Спортсмен? Придурок-тинейджер? Что несешь ты миру, шоколадка, ответь?
И рекламщики такие: «ну… она не тонет в молоке».
Блядь, что?
Вот скажите: вы всю еду проверяете на это важное свойство? Какая вам нахрен разница, тонет оно или плавает, падла такая? Что это говорит о качестве продукта? Как вообще можно было на русскоязычный рынок продвигать что угодно пищевое, хвастаясь тем, что «оно не тонет»?!
Ну то есть, полнейшее безумие. Однако, сработало. Маркетологи выстроили ассоциативную цепь «не тонет в молоке – потому что он весь молочный – молоко полезно детям – это специальный детский полезный шоколад». И с тех пор Милкивэй стал, наверное, самой вожделенной шоколадкой моего детства, а удачно старгетированная аудитория в виде заботливых мамочек сметала все полки подчистую.
— В чем ваше преимущество перед другими брендами?
— Наш шоколад не тонет в молоке!
Я сейчас много думаю о такой штуке как самопрезентация. Тоже своего рода продажа. Ну когда ты пытаешься понравится работодателю на собеседовании, новым людям в чужой тусовке или мальчику/девочке на первой свиданке.
Если то, чего от тебя ждут на собесе, более-менее понятно, то вот знакомства с новыми людьми меня иногда вгоняют в ступор. Что говорить, какие части себя подсвечивать, как бы так показаться интересным и классным человеком, чтобы на тот момент, когда они поймут, что их наебали, им было бы не так просто сбежать?
Я всегда пыталась выглядеть умной, смешной и, по возможности, красивой. А если они умнее, смешнее и красивее? Как часто и бывает. А если у вас разные представления об этих штуках и то, что для тебя «умный», для них — «сноб недобитый», то, что для тебя «смешно», для них — «оскорбительно»?
Хер его разберешь, что людям надо.
И вот только сегодня я поняла, что лучше всего «продаются» и, главное, меньше всего потом разочаровывают именно люди-милкивэи. Которые не пытаются из себя строить что-то неебически однозначно хорошее, не соревнуются ни с кем в общепринятом поле, а те, кто сами себе придумывают совершенно безумное УТП.
«Привет, я – Вася, и я написал софтину, которая в зависимости от фазы луны выдает определенную последовательность цветов, которыми я крашу фигурки Вархаммера».
«Я Наташа, и у меня приют для брошенных волнистых попугайчиков».
«А я Колян, и я могу стоять вверх тормашками на одной руке, зажав в другой косяк».
Во-первых, это честно. Во-вторых, в этих уникальных, блин, предложениях нет конкуренции. Вряд ли ты встретишь на этой вечеринке второго такого же придурка, у которого приют для попугайчиков больше. В-третьих, это интересно и привлекает внимание. А в-четвертых, каждый собеседник сам достроит логическую цепь от твоего УТП к своим потребностям.
Васю с Вархаммером многие распознают как перспективного кодера, Наташу как человека, наполненного любовью и заботливым состраданием, Коляна как привлекательного спортсмена.
Вообще это звучит как способ не только поднятия самооценки, но и такого своеобразного присвоения себе себя. Ты выходишь из мира, представляющего из себя набор одномерных линеек бедный-богатый, умный-глупый, успешный-лох, красивый-уродливый, и рисуешь свою точку в какой-то совершенно другой системе координат.
Маша зарабатывает 50 тысяч рублей, Миша – сто, Катя — полмиллиона. А ты говоришь на шотландском. Мне как человеку, который ищет с кем поболтать сегодня вечером вообще наплевать, кто там из первой троицы выиграл в писькомере, а вот тебя можно пытать часами на тему «а вот это как будет звучать?». И ты автоматически становишься «классненьким», особо не прилагая к этому усилий.
Твои особенности и странности становятся не просто важными, а определяющими тебя как личность. Кажется, что для того, чтобы быть интересным окружающим, нужно не дрессировать себя в каком-то общепринятом направлении успешности, а максимально позволять проявляться своей самости, предъявлять миру то, какой ты есть вот сейчас. То есть, быть не выше всех по оси OY, или дальше по OX, а более выпуклым, создавая собою третье измерение.
Мы же все, на самом деле, не про деньги или внешность. Мы каждый про свое – кто-то про тортики с бантиками, кто-то картавит мелодично, а вон этот смешно в детстве с гаража прыгнул и у него теперь очень классный шрам и офигенная история.
И да, скорее всего ты и правда «один такой дебил». Но в этом и есть твое УТП, которое так-то вроде никому нафиг не нужно, если подумать, но вполне себе способно взорвать рынок, если правильно и уверенно о нем заявлять.
Кстати, если вы пошли гуглить, то да, видосы с милкивэем на youtube есть. И да, реально плавает, зараза.
